For mange er tiden komme til at beslutte sig for hvor vinterens skiferie(r) skal gå hen og ikke mindst at bestille skiferien. Her midt i september har mange allerede besluttet sig for vinterens skiferie rejsemål, og af dem har en del allerede bestilt skiferien. Da vi nærmer os højsæsonen for bestilling af skiferie, har vi valgt at analysere annoncemarkedet for skiferier på søgemaskinerne.
Betalt annoncering i søgemaskinerne skal for langt de fleste rejsearrangører være den vigtigste salgskanal, således også når det kommer til salget af skiferier. Derfor synes vi det er interessant at tage temperaturen på annoncemarkedet på Google. Hvem klarer sig godt/mindre godt? Hvem er tilstede? Hvordan bør annonceringen på Google times? Alt det giver vores konkurrentanalyse af skiferier på Google AdWords jer svar på.
Timing
En af de alt afgørende faktorer for succes i markedsføring er timing. På søgemaskinerne er det egentlig meget let, her skal du være tilstede hele tiden. Hvis en forbruger søger efter “bestil skiferie” er denne med stor sandsynlighed interesseret i at bestille en skiferie, uanset årstid. For mange annoncører er det ikke muligt at opretholde et skiferie beredskab hele året, men det er der råd for.
Grafen fra Google Trends viser udviklingen i søgninger efter “skiferie” over de seneste 12 måneder. Af grafen fremgår det at søgningerne efter skiferie først stoppede i slutningen af marts. Det der sikkert vil overraske mange, er at søgningerne efter en pause i april og maj, allerede tiltager igen i juni måned, og at vi allerede i slutningen af august i år, ser at antallet af søgninger er på højde med oktober og november 2007.
For de rejsebureauer der sælger skiferier, er det en vigtig pointe, at der allerede fra juli måned kan samles en signifikant trafikmængde op på søgemaskinerne. Søgningerne topper helt klart i december og januar, men sæsonen for søgninger efter skiferier løber altså fra juni til udgangen af marts.
Skiferier – Konkurrentanalyse på Google AdWords
Vores undersøgelse af annoncemarkedet for skiferie på Google, er foretaget på 39 relevante skiferie søgeord. Hvor annoncørerne er scoret ud fra antallet af søgeord de annoncerer (KW Score) på samt de placeringer de har opnået på de søgeord hvor de annoncerer (Pos. Score), jf. nedenstående tabel.
Tabellen viser af Skiferie.dk (ejet af Dansk Fri Ferie) dominerer den betalte annoncering for skiferier på Google. Skiferie.dk er topscorer på begge parametre og ligger langt foran FDM-Travel.dk, der dog er en soleklar nr. 2. De to annoncører gør et fint stykke arbejde og scorer fornuftigt på begge parametre, men begge annoncører mangler stadigvæk at anvende en række, for dem, relevante søgeord.
De resterende annoncører i vores undersøgelse er synlige på langt færre søgeord, men har fornuftige placeringer på de søgeord de byder på. Generelt må vi dog konkludere at annoncørerne på skiferie søgeordene ikke til fulde udnytter det potentiale der ligger i søgemaskinerne, idet de byder på for få af de relevante søgeord eller slet ikke har påbegyndt deres annoncering.
Det interessante i undersøgelsen er efter vores overbevisning ikke hvem der annoncerer på Google, men mere dem der IKKE gør. Vi havde undret os over Øster Lindet og Thinggaards fravær, men det fik vi svar på i aftes på business.dk. Forhåbentlig er det ikke manglende likviditet der er årsag til at vi ikke ser flere annoncører på Google, og det der især undrer os er turistorganisationernes totale fravær. Hvor er Visit Norway, Visit Sweden, My Switzerland og flere andre turistorganisationer der må have en stor interesse i at annoncere for skiferier i netop deres hjemlande?
For uddybende kommentarer og analyse er I meget velkommen til at kontakte Adspire.