E-Trade er blandt Internettets pionerer og er i dag en af de førende online-virksomheder indenfor den finansielle branche. Via sit verdensomspændende netværk tilbyder E-trade en af verdens førende internetbaserede værdipapir-platforme, hvor mere end 4 millioner institutionelle, private og professionelle investorer handler værdipapirer, såsom aktier, obligationer, forex, futures m.v.
Udfordringen.
Under den igangværende finanskrise introducerede E-trade Germany i foråret 2008 en kampagne for deres CFD-produkter. CFD betyder Contract For Difference - et velegnet handelsinstrument i både stigende og faldende markeder.
Med en CFD handler man ikke selve aktien, men indgår en kontrakt om en aktie. CFD-produkter er utroligt populære blandt investorer idet kontrakterne handles på margin, hvilket betyder at investorer på baggrund af et mindre marginindskud, kan indtræde i et væsentligt større engagement end indskuddets pålydende værdi.
Målsætningen for E-Trade kampagnen var at opsamle leads til firmaets CFD-handelsplatform til en maksimumspris på EUR 80 pr. lead. Samtidig var det E-Trades klare målsætning at målrette kampagnen mod 'experienced traders', som handler oftere og for større beløb end den gennemsnitlige trader.
Løsningen.
Adspires tyske medarbejder indledte med at researche markedet for CFD, både via officielle informationsportaler og via internet-fora som beskæftiger sig med markedet for CFD-handel.
Via vores research opnåede vi en omfattende afdækning af alle relevante vinkler på produktet, og vores indledende research udmøntede sig i totalt 35 kategorier fordelt på vigtige begreber relateret til CFD-handel, såsom: CFD, CFD-handel, CFD Råstoffer, CFD Værdipapirer, CFD på vigtigste handelsindeks, CFD konto, CFD handelsplatform, CFD Margin m.fl.
Kampagnen skulle samtidig indrykkes på et af de mest konkurrenceprægede markeder indenfor finansverdenen, nemlig DACH-landene (Tyskland, Schweiz og Østrig), og vi valgte derfor en aggressiv budstrategi, som initialt kunne sikre en god position og dermed opbygge en stærk quality score, og som senere kunne medvirke til en sænkning af klikpriserne uden at miste position blandt de sponserede links.
Resultatet.
Kampagnen for E-trade Germany viste at det også i et konkurrencepræget finansielt marked er muligt at skabe gode resultater. Kampagnens gennemsnitlige CPA (cost-per-action) lå således stabilt mellem 40 og 50€ per lead under hele kampagneperioden eller ca. 40-45% under målsætningen for kampagnen (€ 80,00).
